Forfatter: Elsie Brooks

I DEL1 kiggede vi på måder at spejle og match handlinger af andre mennesker. Denne gang, vil vi undersøge forstand modaliteter og viser, hvordan du kan bruge dem til at skabe Instant Rapport.
De fleste af os er velsignet med fem sanser, som vi bruger til at modtage oplysninger fra verden omkring os. Neuro Lingvistisk Programmering (NLP), studerer blandt andre ting, forholdet mellem sprog og hjernefunktion.
NLP har fastslået, at nogle mennesker er primært visuelt orienteret (V). Andre er mere auditive (A). Og nogle er mere i kontakt med deres fysiske følelser og følelser, eller såkaldte kinæstetisk (K). Fra dette får vi på sigt VAK.
VED HJÆLP AF VAK
Du kan fortælle hvilken sensoriske tilstand nogen foretrækker at bruge ved at lytte de ord, de siger.
Visuals tænker i billeder og sprog de bruger afspejler. De kunne sige, “Jeg kan se hvad du mener,” “Jeg fÃ¥r billedet” eller “Der ser god til mig.” I en salgspræsentation, en visuel udsigt siger,”Vis mig hvad du har fÃ¥et.”
En auditive kan sige, “Det lyder godt,” “Jeg hører hvad du siger” eller “, ringe sandt.” Under et personalemøde, en auditive mÃ¥ske siger,”Lad” mig høre din ide.”
En kinæstetisk vil “ønsker at fÃ¥ styr pÃ¥ noget,” “Prøv det for størrelse” eller “Har en mavefornemmelse.” Hvis du er at fremsætte et forslag til en kinæstetisk, han eller hun kan sige, “LÃ¥ det pÃ¥ mig.”
Nøglen er til at skabe Instant Rapport med hver af disse typer sprogbrug, som de kan forstå og forholde sig til. Alt andet ville være som går til Tyskland og nægter at tale tysk, selvom du kender sproget.
Hvis du siger til en auditive, “Kan du se hvad jeg mener?” de plejer. Men hvis du spørger, “Kan du høre hvad jeg siger?” de sandsynligvis vil. Ikke kun det, de er mere tilbøjelige til at blive enige med dig, fordi du taler deres sprog.
Og når du taler deres sprog, du opretter rapport.
VAK I ERHVERVSLIVET OG SALG.
I en salgssituation, eller noget andet tidspunkt, som du forsøger at overbevise nogen til at gøre noget, din pitch eller idé i en måde, der er mest forenelige med den måde, en persons hjerne fungerer.
Visuelle folk ønsker at se billeder af produktet eller, hvis det er muligt, selve produktet. De finder grafer og diagrammer mere overbevisende end ord du siger.
En auditive vil foretrække at høre hvad du har at sige og vil bemærke hvordan du siger det. Kan du tale med en air af tillid og autoritet, eller din stemme forråde usikkerhed, frygt eller bedrag?
En kinæstetisk vil røre produktet eller holde den brochure eller diagram. Lad dem gøre dette. Hvis du har brug at påpege noget på produktet eller brochure, ikke tage det fra dem. Har en anden en til dig selv.
Når du bruger VAK, Husk på at næsten ingen bruger nogen én forstand modalitet udelukkelse af andre. Der er som regel en blanding. Også, den primære modalitet kan ændres, afhængigt af situationen. Så altid lytte til de verbale cues til at bestemme, hvilken sensoriske tilstand er dominerende i øjeblikket og justere dit sprog i overensstemmelse hermed.
Selv så er der normalt én forstand navnlig, at nogen foretrækker at de andre. Når du opdager, hvad det er, og bruge denne viden klogt, du har en mere nøgle til Instant Rapport.
Og når du har rapport, at få, hvad du vil bliver der meget lettere.
Tilpasset fra den nye bog “magt overtalelse:” ved hjælp af hypnotiske indflydelse til Win i livet, kærlighed og Business, “af David R. Barron og Danek S. Kaus
Copyright 2005 Danek Jens

Du har en drøm om at være stjerne i din helt egen vise. At åbne døren til din helt egen virksomhed, og at kunne sige, at som en Solopreneur ejer du den. For at være chef og være i stand til at træffe de beslutninger, som du ved, du er i stand til at gøre det vil føre dig til en succesfuld karriere. Men efter at komme igang du snart opdage, at det tager mere end en drøm om at hænge ud et neonskilt. Hvad med den lim, der afholder instituttet sammen?

Forestille Dennis trussel udefra, klædt i flere varme lag, selvtilfreds udfordrende kulden og Mr. Wilson. Når han kommer inde du skræl væk tørklæde, vanter, støvler, pelsen og sweater til at afsløre appellen af den wiggly kid inden for. Så også vil for at blive en succesrig virksomhedsejer du fratage afsat et sortiment af lagdelt forhindringer. Nogle vil være vanskeligere at lirke løs end andre. Men i sidste ende med de hindringer, der er gået, har du drømmen.

Hvor stærk er din grad af tillid til hvad du håber at opnå med dit koncept? Hvor meget tid er du villig og stand til at afsætte til at gøre jeres en standout bestræbelse? Hvis du har plantet en have, eller prøvet at tabe sig, eller for at vokse dit hår til skuldrene, ved du, at de alle tager tid, hårdt arbejde og udholdenhed. Ligesom starte en virksomhed.

Hvad med din nuværende finansielle midler? Har du afsat midler til uventede omkostninger eller udgifter til ny hardware, software, medlemskaber og registrering gebyrer? Selv skillinger til daglige udgifter, der betaler de regelmæssige regninger og sætte mad i dit køleskab skal bemærkes og optalte i en kolonne i din foreslåede finansielle Finans.

Hvad er din plan for din virksomhed? Hvem vil du forsøger at nå? Hvad vil du egentlig? Hvordan vil du gøre det? Du skal være bedre end dem omkring dig. Kan du se dig selv op til alle timer sent om aftenen eller tidligt om morgenen? Har du fuld støtte fra din familie, fordi i første omgang din første indsats kan synes at uendelighed tage dig væk fra dem?

Hvem kender du? Som en del af din plan, vil du fortsætte måder at netværke og møde ligesindede. Du kan være kendt som en Solopreneur eller en uafhængig kontrahent, hvis du vil, men i virkeligheden du kan ikke gøre det alene og virkelig lykkes. Hjemme, opsøge din lokale handelskammer, Rotary eller andre område business klubber. Tilmeld dig Virtual Assistant (VA) organisationer og opslagstavler på internettet, såsom VAN derefter afsat en god del af din tid til at fordybe dig i læsning disse fora og boards’ arkiver. Stille spørgsmål. Observere! Og som den største svamp på rack; absorbere.

For hvad du agter at gøre, hvor meget erfaring du har? Har du virkelig? Starte en VA virksomhed er mere end tildele “hykleri” en troværdig idé, eller at komme op en dag og beslutter at sige du er virksomhedsejer. Du virkelig nødt til at anstrenge dig. Og derefter arbejde noget mere.

Karen McGreevey, en af de håbefulde og vellykket virtuelle assistenter på forumet VAN drejer sig om at starte en virksomhed med følgende:

Drive, beslutsomhed, og opleve: check.

Familiemæssig støtte og finansiel jordudtagning: check.

Som Tawnya Sutherland hedder grundlægger af VAN, “det er lettere at tro på dig selv, når du allerede er en vinder. For at få succes som en VA, har du fået til at tro, du allerede har den vindende blue ribbon selv om du er stadig stående på startlinjen venter på pistol til at skyde.”

Diana Ennen af virtuelle Word Publishing, reklame rep for VAN hedder, “Motivation er nøglen til succes i din virksomhed. Ved VANetworking Forum har jeg set så mange stræber efter at få succes i deres egen virksomhed og derefter nå det ved hjælp af et forum, der understøtter dem. Det er en stor vinderkombination.”

Så stop dreaming og begynde at opnå i dag. Tage de nødvendige skridt til at blive den succes, du ønsker.

Visitkort er så vidunderligt kreative lille marketing produkter. De fleste af dem, desværre, ender i den nærmeste skraldespanden. Ingen ønsker at blive bombarderet med en stor salgstale. Hvis du møder nogen og inden for to minutter du fremme din egen virksomhed eller strækker ud at visitkort, vil dit kort mere end sandsynligt ender i papirkurven.
Faktum er, folk gør forretninger med folk, at de føler sig trygge med og med hvem de føler at de kan stole pÃ¥. Start ved at gøre den anden person du taler med føle sig vigtig ved at stille spørgsmÃ¥l om dem. Hvis du taler til en virksomhedsejer, bede dem om deres visitkort (de kan svare senere ved at bede om jeres) og gøre dem føle sig vigtig ved at vise sande, ægte interesse i deres tjeneste eller et produkt. Hvis de spørger dig om din virksomhed, i stedet for at sige “Jeg er en børsmægler”, kan man sige, i stedet, “Jeg hjælper folk skabe finansiel succes”. Dette vil efterlade en langt mere positiv og tiltalende indtryk af, hvad du gør. SÃ¥, endnu en gang direkte emne tilbage til dem. De vil huske den gode følelse, de havde med dig.
Næste, tage deres visitkort og skrive en nice tak note at lade dem vide, at du nød møde dem. Et fortrykt kort med dit billede og business navn er en god påmindelse om, hvem du er. Igen, ikke gøre en salgstale. Personliggøre din kuvert med en stor stempel og håndskreven skrift. Alle denne ekstra indsats skaber ægte netværk, som er langt mere rentabelt end kaste tusindvis af visitkort i papirkurven.
Din virksomhedsnavn– og kort vil mere end sandsynligt ophold i denne virksomhedsejer skrivebord eller fil. Næste gang de søger at bestemt produkt eller service, du tilbyder, har du en god chance for at fÃ¥ deres virksomhed.
Hvis den pågældende person allerede bruger et andet selskab for typen produkt eller service, du tilbyder, kan gode networking vaner stadig være meget gavnligt for dig. Det er sandt, at mange mennesker ofte allerede er loyale over for et andet selskab for de produkter eller tjenester, du tilbyder simpelthen fordi de er en ven, relativ, eller skylder forpligtelser til dem. Gode netværk vaner har langt større værdi for dig, fordi selv om de er ofte loyale over for et andet selskab de vil normalt føler sig meget trygge henvise dig til en anden de, der søger dit produkt eller din tjeneste.
Besøg din lokale bibliotek for nogle flere gode tips og idéer til succesfuld networking og reklame. En af de bedste salg bøger tilgængelige pÃ¥ dit lokale bibliotek er “Endless Referrals” af Bob Burg, der viser, hvordan ægte netværk bør ske og mange store begreber af vellykket markedsføring din virksomhed.

Nogensinde spekulerer på, hvad gør en millionær anderledes end din gennemsnitlige Joe? Hvorfor er det nogle er “beregnet” til rigdomme mens andre er “beregnet” til fattigdom? Nå, er det simpelthen et valg.

Når du indser, at have succes er simpelthen vælge succes er når du vil se resultater i dit liv. Nu du er formentlig undrende, hvordan vælger nogen succes? Hvis du skulle gå tilbage og undersøge alle de succesfulde iværksættere, for eksempel Ford, Edison, Gates, de alle havde én ting til fælles: The tankegang For Success.

Det er ikke bare held eller ved en tilfældighed at folk er vellykket og heller ikke er nogen tilfældigvis bare gøre en million dollars. Eliten indse, at der er øvelser, daglige praksis og viden, der kan få enhver til toppen og denne viden er tilgængelig for alle, der virkelig ønsker velstand i deres liv.

Nu, hvordan nogen hoppe over kløften fra at være en medarbejder til at blive en succesfuld iværksætter og leve en livsstil af absolut frihed og overflod? Nå, uden den rette uddannelse, uden daglige mentale forberedelse, vil denne opgave synes uoverstigelige. Men med de rigtige mennesker mentorordninger dig og med den viden, der kan få dig dybest set noget du har lyst, du CAN’T mislykkes! Den eneste x-factor er du; tror du virkelig, at du ikke var beregnet til at have succes og rigdom i dit liv, men at rigdom og succes var beregnet til andre? Spørg dig selv, er du virkelig klar til at springe fra middelmådighed til excellence?

Nu har du et valg…

Du har brug for økonomisk støtte til at afslutte forskellige værker eller foretage betalinger til forskellige udgifter, men at finde midlerne på dine vilkår og betingelser er ikke så let på grund af mange grunde. Men når du vælger UK ejendom lån, finansiering udnytter bliver låne penger med anmerkning lettere og renten kommer ned. Låntagerne kan tage UK ejendom lån til forskellige formål som at gøre nødvendige forbedringer arbejder på hjemmet, clearing regninger for uddannelse, bryllup, købe en bil, gå til ferie tur osv. Du kan købe en ejendom gennem dette lån.

Sikkerhedsstillelse i form af låntagers kommercielle eller beboelsesejendomme skal placeres som sikkerhed med långiver for at tage sikrede UK ejendom lån. Fordelen ved at tilbyde sikkerhedsstillelse er, at låntager kan tage et større lån til lavere rente. Hvis låntager er i stand til at give sikkerhedsstillelse for større egenkapital, højere lån beløb kan nemt blive benyttet. Sikrede ejendom lån har en større tilbagebetaling sigt knyttet til det, som letter låntagerne til at vælge deres eget begreb som i henhold til deres finansielle stilling og tilbagebetaling kapacitet.

Sikrede ejendom lån er til rådighed for låntagerne til lavere rente. Låntager kan endda forhandle om nedsat rente, hvis høj egenkapital sikkerhed tilbydes til långiver. Desuden, når låntager begynder at sammenligne forskellige lånepakker af långivere, kan renten blive bragt ned yderligere.

Låntagerne bør omhyggeligt beslutte over lånet beløb og tilbagebetaling sigt, da dette kan gøre eller bryde dem. Hvis du tager lånet af ud over din kapacitet og senere undlader at tilbagebetale i tide er der altid risiko for din ejendom bliver tilbagetaget af långiver. Så bedre holde lånet beløb inden for din finansielle kapacitet.

De låntagere, der har en historie af dårlig kredit, kan de også tage UK ejendom lån uden forhindringer. Som låntagere har sat deres ejendom med långiver, dårlig kredit ikke længere kommer i billedet. Disse lån søgende også tage UK ejendom lån på næsten samme lavere rente og lånet beløb også kan anvendes som pr krav.

Der er antallet af låne udbydere, der tilbyder UK ejendom lån online. Låntagerne bør derfor foretrække at ansøge om lånet online, som er en meget enkel proces. Du udfylde små ansøgningsskema online med personlige oplysninger som dit navn, lån beløb, formålet med at tage lånet, dit kontaktnummer. Du er oversvømmet med lån tilbyde svar på komfort i dit hjem og kan afhente passende lån pakke med lavere rente.

UK ejendom lån gør dig økonomisk stærkere, når du tager lånet holde sine vigtigste aspekter i tankerne. Benytte lånet til lavere rente og holde de månedlige rater inden for din tilbagebetaling kapacitet for at afværge eventuelle uundgåelige omstændigheder.

Eksperterne er af den opfattelse, at Indien er syntes at være tredje største i verden inden for ti år. På 60% af indiske befolkning afhængige af landbruget, som udgjorde 18,9%, mens tjenesterne rangerede 54,8% og industrielle sektor rangerede 26,3% BNP i regnskabsåret 2006 / 07.

Den hurtigt voksende softwareindustrien, underholdning, lægemidler, sundhedspleje, kreative industrier og finansielle tjenesteydelser leverer solid base til indiske økonomi og jobmuligheder til masserne. Små virksomheder efterforskning arbejdspladser traditionelt for ikke kandidater. Den formelle graduate rekruttering er gjort i de multinationale selskaber, som er stigende operationer i Indien. Selv om der var tendens til ex-pat vestlige ledere i multinationale, dog er nu det lokale personale udnævnelsen af de fleste af de internationale selskaber.

De største rekruttering virksomheder omfatter IBM, Wipro, FKS, Tata Engineering, ITC, stat bank of Indien og Infosys, som rekrutterer 15.000 til 20.000 kandidater hvert år, dermed øge jobmulighederne i Indien.

Organisationskultur i Indien er enormt forskellige. Arbejde etik varierer fra sektor til sektor. I lokale private sektor; arbejdskultur er påvirket af familielivet og religion. Den offentlige sektor er meget bureaukratisk, hvorimod internationale virksomheder besidder helt moderne kultur. Trend af på job træninger til arbejdsstyrken forbedrer kapaciteter og professionalisme i organisationen.

I år 2006 var gennemsnitlige løn i Indien $8.000. Første lønninger til afgangselev fra de bedste universiteter er dog mere end det. Lørdag er ofte arbejdsdag i Indien undtagen i multinationale selskaber. Det officielle sprog i Indien er engelsk.

Da Indien har mange jobmuligheder, men stadig mange mennesker, cirka en femtedel af befolkningen leve i fattigdom, herunder konstant arbejdsløshed. En af årsagerne til fattigdom i Indien kunne være 90% af arbejdskraft styrker arbejde uden social sikkerhed og andre fordele.

En dag til at reflektere over resultater af arbejdende folk: der har været den stolte tradition siden den første, uofficielle, Labor dag tilbage i 1882.
Men en af labor’s største bedrifter er gået stort set ukendt. Siden slutningen af anden verdenskrig, har arbejdende mennesker købt op en stor luns af storkapitalen. De ejer nu et stykke af næsten alt i virksomheden, fra multinationale selskaber til små virksomheder, der bygger mini-indkøbscentre i deres kvarterer.
Det kan være den største økonomiske transformation siden den industrielle Revolution; Management guru Peter Drucker kalder det “Pension Fund revolutionen.”
For at få en fornemmelse af transformationen, overveje dette: I slutningen af 2001, America’s 242 milliardærer havde aktiver på i alt omkring $800 milliarder. Der er et betydeligt beløb, helt sikkert, men arbejdende folk havde aktiver 11,8 trillion i pension og gensidige fonde. Det er næsten 15 gange så meget som milliardærer.
De fleste arbejdende folk bidrager kun beskedne beløb til deres pensionsordninger, men der er simpelthen så mange af os, at vores kollektive reden æg voksede meget hurtigt. Hvis du stadig ikke sikker på, så prøv denne på din lommeregner: Multiplicer et bidrag på $1.000 om året af én million arbejdende folk. Svar: $1 milliard dollars om året. Bemærk der er nu hundredvis af millioner af arbejdende folk her og i andre lande. Og vi bidrager nye penge hvert år.
Selv en relativt lille antal arbejdende folk kan bygge en stor fond. For eksempel, havde den New York State fælles pensionsfond, med 944,000 medlemmer i eller pensioneret fra statens offentlige tjenesteydelser, aktiver på 112 milliarder dollars i slutningen af marts sidste år. Efter fondens årsberetning for 2002, blev omkring 76,6 milliarder dollars af samlet investeret i virksomheder. Resten, cirka 35 milliarder dollars, var i obligationer, pantebreve og andre typer lån.
Ser på den private sektor og fagforeninger, også. For blot for at nævne et par eksempler, pensioner & investeringer anslået magazine at General Motors pensionsfond havde aktiver på 82,5 mia $ og Western Conference Teamsters pensionsfond havde aktiver på 22,6 milliarder dollars, på 30 September 2001.
Dette ejerskab af storkapitalen af arbejdende folk er resultatet af bidragene til pensions fonde, investeringsforeninger og livsforsikringer med en opsparing komponent.
Hvad betyder alt dette betyder? Tja, for startere, måske ophør af klager over fortjenesten af virksomheder. Efter alt, går de fleste af disse overskud mod pensionering indkomster af arbejdende mennesker.
Mere kompliceret, selv, er forholdet mellem arbejdende mennesker, der ejer en stor virksomhed og andre arbejdende mennesker beskæftiget i den. Sådan deler selskabsoverskud–gennem vedvarende beskæftigelse og højere løn, eller gennem højere afkast til aktionærerne–fortsat er et vanskeligt spørgsmål. Især for de arbejdende mennesker, der mister deres job.
På anden siden af mønten, har arbejdende mennesker købt nok aktier og obligationer bliver chefer for cheferne. Nogle pensionskasser er begyndt at gøre det klart; CalPERS, Californien offentligt ansatte pensionering System, har ført måden i fortæller administrerende direktører (CEOs) og bestyrelser, de må hellere styre effektivt. Og administrerende direktører og bestyrelsesmedlemmer lytte; efter alle CalPERS kører landets største pensionsfond, med aktiver på mere end 130 milliarder dollars.
En anden ting: Hvis du er en arbejdsgruppe person, du er en forbruger, som en ejer og medarbejder. Når du går på indkøb, er der en chance du vil købe fra en virksomhed, ejet af dig selv, dine venner eller dine naboer. Hvad mere er, kan de kontorelever, der tager dit kreditkort med smil arbejde for dig. Eller måske skriverne ejer det firma, du arbejder. Smil til dem, også, bare for at være på den sikre side!

Uanset om du ejer en restaurant eller en butik, kan det rigtige punkt i salg (POS) hardware og software øge din bundlinje. Her er fem grunde Hvorfor:

1. afkast af investeringer. Mens der er POS systemer på mange forskellige pris punkter, er der billig software-løsninger, der har stor funktionalitet, arbejde med en bred vifte af typer af hardware og kan integreres med andre business software. For eksempel, hvis du er på udkig efter pizza shop software, er punkt af succes en simpel-prismærket restaurant POS softwarepakke, der har en bred vifte af funktioner. Microsoft Dynamics Retail Management System (også kendt som Microsoft RMS) er ligeledes en omkostningseffektiv løsning til en tøjbutik.

2. forbedre kundeservice. Hvis du er en restauratør eller en detailhandler, er dit forhold til dine kunder i højsædet. POS udstyr kan sikre, at dine medarbejdere kan bruge mere tid på at interagere med kunder og mindre tid på at indtaste oplysninger i udstyr. Restaurant POS software, for eksempel, gør det muligt for medarbejdere at angive og spor ordrer, så fejl minimeres og kunder ikke er holdt venter. Tilsvarende, retail punkt salg software kan give dine medarbejdere umiddelbar adgang til tilgængelighed, priser og placering af lager. Det betyder, at dine kunder kan få en høj grad af service, øger sandsynligheden for gentagne forretninger.

3. øge effektiviteten. Hvis du kan øge effektiviteten af din restaurant eller detailhandel butik, vil du snart se øget indtjening gennem et fald i personale omkostninger, tab som følge af fejl og forbedret ansvarlighed. Microsoft POS, for eksempel, giver dine medarbejdere til hurtigt og effektivt tjek kunden køb med indbygget kredit og debet kort behandling. Det giver også mulighed du kan gøre alt fra tracking arbejdstimer med et ur til sporing kassereren opgaver. Denne form for gennemsigtighed gør det muligt at træffe velinformerede beslutninger om politikker og procedurer, samt til at spore problemer tilbage til deres kilde.

4. lavere udgifter til uddannelse. Med punkt salg software og hardware har du en standardiseret uddannelse tilgang til dine medarbejdere. Ved at tilpasse softwaren, der svarer til dine menupunkter, for eksempel, en praktikant kan hurtigt og indlægge let ordrer. Det samme software kan udskrive forberedelse billetter eller vise ordrer på et køkken skærm. Med pizza shop software, kan du let tog levering drivere til at afhente levering forsendelser og Bemærk deres tilgængelighed, når de vender tilbage fra leverancer.

5. forbedret rapportering. En af de primære fordele ved salg software punkt er rapportering evne. Bedre rapportering giver dig de oplysninger, du behøver at gøre alt fra at gøre købsbeslutninger at forberede din selvangivelse. Rapporteringsmulighederne varierer fra software-pakke til software-pakke, og typen virksomhed du har vil højst sandsynligt diktere hvilken software du har brug for. For eksempel, Microsoft POS og Microsoft RMS både tillader dig at administrere og spore lager, oprette indkøbsordrer, spore kunde købshistorikken og spore medarbejdertimer. Microsoft RMS tilbyder endnu flere rapporteringsmuligheder, herunder tilpassede rapporter, mulighed for at spore restordrer og layaways og administrere konto tilgodehavender af kunder.

Betydningen af punkt salg udstyr og software kan ikke overvurderes. Det kan synes som en betydelig investering, men det vil mere end betale for sig selv med øget salg, effektivitet og rapportering.