Secrets at skabe Instant Rapport med nogen, del 2–magiske af VAK

I DEL1 kiggede vi på måder at spejle og match handlinger af andre mennesker. Denne gang, vil vi undersøge forstand modaliteter og viser, hvordan du kan bruge dem til at skabe Instant Rapport.
De fleste af os er velsignet med fem sanser, som vi bruger til at modtage oplysninger fra verden omkring os. Neuro Lingvistisk Programmering (NLP), studerer blandt andre ting, forholdet mellem sprog og hjernefunktion.
NLP har fastslået, at nogle mennesker er primært visuelt orienteret (V). Andre er mere auditive (A). Og nogle er mere i kontakt med deres fysiske følelser og følelser, eller såkaldte kinæstetisk (K). Fra dette får vi på sigt VAK.
VED HJÆLP AF VAK
Du kan fortælle hvilken sensoriske tilstand nogen foretrækker at bruge ved at lytte de ord, de siger.
Visuals tænker i billeder og sprog de bruger afspejler. De kunne sige, “Jeg kan se hvad du mener,” “Jeg fÃ¥r billedet” eller “Der ser god til mig.” I en salgspræsentation, en visuel udsigt siger,”Vis mig hvad du har fÃ¥et.”
En auditive kan sige, “Det lyder godt,” “Jeg hører hvad du siger” eller “, ringe sandt.” Under et personalemøde, en auditive mÃ¥ske siger,”Lad” mig høre din ide.”
En kinæstetisk vil “ønsker at fÃ¥ styr pÃ¥ noget,” “Prøv det for størrelse” eller “Har en mavefornemmelse.” Hvis du er at fremsætte et forslag til en kinæstetisk, han eller hun kan sige, “LÃ¥ det pÃ¥ mig.”
Nøglen er til at skabe Instant Rapport med hver af disse typer sprogbrug, som de kan forstå og forholde sig til. Alt andet ville være som går til Tyskland og nægter at tale tysk, selvom du kender sproget.
Hvis du siger til en auditive, “Kan du se hvad jeg mener?” de plejer. Men hvis du spørger, “Kan du høre hvad jeg siger?” de sandsynligvis vil. Ikke kun det, de er mere tilbøjelige til at blive enige med dig, fordi du taler deres sprog.
Og når du taler deres sprog, du opretter rapport.
VAK I ERHVERVSLIVET OG SALG.
I en salgssituation, eller noget andet tidspunkt, som du forsøger at overbevise nogen til at gøre noget, din pitch eller idé i en måde, der er mest forenelige med den måde, en persons hjerne fungerer.
Visuelle folk ønsker at se billeder af produktet eller, hvis det er muligt, selve produktet. De finder grafer og diagrammer mere overbevisende end ord du siger.
En auditive vil foretrække at høre hvad du har at sige og vil bemærke hvordan du siger det. Kan du tale med en air af tillid og autoritet, eller din stemme forråde usikkerhed, frygt eller bedrag?
En kinæstetisk vil røre produktet eller holde den brochure eller diagram. Lad dem gøre dette. Hvis du har brug at påpege noget på produktet eller brochure, ikke tage det fra dem. Har en anden en til dig selv.
Når du bruger VAK, Husk på at næsten ingen bruger nogen én forstand modalitet udelukkelse af andre. Der er som regel en blanding. Også, den primære modalitet kan ændres, afhængigt af situationen. Så altid lytte til de verbale cues til at bestemme, hvilken sensoriske tilstand er dominerende i øjeblikket og justere dit sprog i overensstemmelse hermed.
Selv så er der normalt én forstand navnlig, at nogen foretrækker at de andre. Når du opdager, hvad det er, og bruge denne viden klogt, du har en mere nøgle til Instant Rapport.
Og når du har rapport, at få, hvad du vil bliver der meget lettere.
Tilpasset fra den nye bog “magt overtalelse:” ved hjælp af hypnotiske indflydelse til Win i livet, kærlighed og Business, “af David R. Barron og Danek S. Kaus
Copyright 2005 Danek Jens

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *